Basado en la inclinación humana innata de devolver un favor. Al otorgar una pequeña concesión o beneficio inicial no solicitado, se genera una deuda psicológica inconsciente en la contraparte, facilitando una petición posterior.
La obra está diseñada para ser una guía de aprendizaje rápido y aplicación inmediata. el arte de la manipulacion david campbell
The book is not purely theoretical. Each chapter includes practical exercises and “counter-maneuvers.” For instance: Basado en la inclinación humana innata de devolver un favor
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