El núcleo del libro. Estas preguntas están diseñadas para conocer los sueños, temores y motivaciones ocultas del prospecto.
Al ser un sistema tan sencillo, cualquier miembro nuevo de tu equipo lo puede aprender y replicar con facilidad. la respuesta esta en la pregunta pdf
Consiste en realizar preguntas continuas que llevan a la persona a reconocer sus propias contradicciones o a descubrir la verdad por sí misma. Es ideal para la resolución de conflictos. 2. Preguntas Abiertas vs. Cerradas El núcleo del libro