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Cuando la gente confía en ti, están más dispuestos a hacer concesiones y colaborar a largo plazo. Frases Decisivas:

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Giving away too much too early is a common mistake. Hennig provides a strict framework for making concessions: A lo largo de sus más de 200

La premisa central de Hennig es que la negociación no es un campo de batalla donde uno debe vencer al otro, sino un proceso colaborativo para resolver problemas. A lo largo de sus más de 200 páginas, el autor detalla cómo la honestidad, la integridad y el cuidado genuino por las necesidades de la otra parte son las herramientas más poderosas para obtener concesiones. Pilares clave del libro:

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